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左手原装进口右手国内自主鑫目标赵志刚对智能锁的思考

发布日期:2022-05-05 16:52   来源:未知   阅读:

  智能锁的普及,吸引了很多传统商人的注意,赵志刚是其中之一。一次偶然的机会,他接触到了智能家居,在经过多次考察后,便很快将其定为了下一个事业目标。

  2018年3月,赵志刚成立了鑫目标(武汉)智能科技有限公司,成为了科迈世和德力斯两个智能门锁品牌的湖北省战略服务商,负责其推广、销售、售后服务。从麻将机产业转型智能锁,面对这样的跨度,赵志刚的心路历程发生了怎样的变化?在对湖北省智能家居渠道进行走访时,《智哪儿》与鑫目标智能科技的董事长赵志刚先生畅聊了一番。

  一个很偶然的机会,我去朋友家做客。我发现,朋友家的门用的是智能锁。进门之后,灯光、窗帘、家庭影院等都是语音控制的,而且还伴随着背景音乐。我觉得特别神奇。后来,朋友给我演示了离家模式、回家模式、睡眠模式等等。之前我做的是麻将机,属于娱乐性产品,也算半个“家用电器”。通过接触智能家居,我对智能化产生了极大兴趣。其后,我参加了上海、广州等地举办的家博会,对于智能家居的趋势更加笃定。而且,现在精装房逐渐成为潮流,智能化是一个很重要的卖点。虽然跨度不小,但我认为麻将机和智能家居的很多道理都是相通的。比如,同为工业硬件产品,你要设计好机械部件、电动部件、整体化集成,而且还得好用、耐用。

  经过考察,智能家居被我定为下一个进军的领域。但要快速切入这个市场,并且把量走起来,还是找到爆款单品。智能套装这块我认为是有前景的,但不是现在。所以我就把智能锁定为目标。因为这是目前最火的单品,而且可以让普通消费者直观感受智能家居。但我并没有直接切入智能锁的研发和制造。我觉得我们要对消费者负责,不能随随便便就做个产品出来卖。与其自己创造一个品牌,不如去服务一个品牌。我认为,对于智能锁这样的产品,它的售后服务也非常重要。因为我们把锁卖出去后,还要负责安装、维修、保养等一系列售后服务。所以,决定切入智能锁领域时,我们就打算打造一个智能锁的战略服务商。

  我们首先要决定是走高端还是低端路线。关于这个,我们的战略是双管齐下。为什么选择科迈世?因为它是原装韩国进口的。在国内,韩国原装进口的品牌就那么两三个,还有新品牌的成长空间。智能锁方面,无论技术还是工艺,韩国品牌都做得不错。而且科迈世是一个知名的智能家居品牌,智能锁只是其众多产品之一。至于德力斯这个品牌,是国产厂商自主研发的,购入门槛相对科迈世较低,更适合作为经济型产品推向市场。作为一个新品牌,德力斯的优势是性价比高,迎合了一部分人的消费心理。终端销售上,科迈世一般是两千起,上至四千;德力斯一般是一千三、四起步,上至三千多。这两个品牌虽然存在一定的价格交集,但卖点不同。科迈世是进口锁,讲求工业设计;德力斯是国产锁,讲求性价比。

  我们此前在湖北省走访了一圈下来,得到的反馈基本都是认可的。但问题是,大部分人虽然认为这是一个好东西,但却很难说动他们去购买。

  我觉得是消费理念还需要转变。虽然智能锁很火爆,但市场教育做得还很不到位,尤其是在一些二、三、四线城市。当然,这个也不能全怪消费者。智能锁市场本身良莠不齐,产品同质化严重,而且价格非常混乱。那些低价位的门锁以次充好,让消费者对智能锁留下了不好的印象。这是因为智能锁相对来说生产门槛低,很多厂家随便投资一条生产线就能生产自己品牌的产品。

  对消费者来说,他们更喜欢便宜货。价格是硬道理,同样的功能,有的品牌卖一两千,有的品牌就卖几百块。让消费者选择,肯定是选便宜的。但这些便宜锁买回去就会故障频出,使用寿命很短,消费者就觉得智能锁不靠谱。智能锁成了智障锁。所以现在最大的问题,还是要普及智能锁常识。让消费者真正认识到,智能锁是一分钱一分货的。如果消费者对智能锁的设计、硬件和做工有了更深刻的了解,他们就知道那些卖一两千、甚至两三千的锁,质量确实好一些。那些四、五千的锁,摸上去手感都不一样。你对一个小白用户去讲钛合金和铝合金的区别,他是感受不到的。

  任何行业都会经历一个混沌期,智能锁也是。不久后,粗制滥造的产品自然没了市场。现在房地产越来越不好做,房子也比以前滞销了,开发商都在搞精装修、智能家居的概念。很多楼盘都标配了智能锁作为卖点,所以总体来说智能锁市场潜力巨大。先别管这些智能锁品质如何,至少东西放在那里了,对于市场教育做出了很大贡献。随着智能锁的进一步普及,相信消费者,尤其是年轻人对于智能锁的接受度会越来越高。我认为,用不了多长时间智能锁行业就会重新洗牌,只有那些做工好、颜值高、智能强的产品才有机会留存。没有差异化,没有设计,没有创新,就是死路一条。

  所以我们鑫目标作为智能锁的战略服务商,会一直在这个行业做下去。我相信这是个趋势。这也是为何我们要做服务商。

  赵志刚先生由麻将机产业出身,跨越到智能锁,勇气可嘉。从只言片语中,也能读出赵志刚对于智能锁是由衷的看好和热爱。鑫目标虽然不是智能锁厂商,但他们的定位是服务商——服务智能锁品牌和消费者。在新零售时代,传统的批售关系需要重新校对。尤其是对于智能锁这样十分注重售后服务的产品,鑫目标的责任更显重大。作为两款智能锁的湖北省战略服务商,鑫目标也在探寻新的存在形式和商业价值。如同其名所指:鑫目标,新目标。鑫,又指多金。